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玉霖珑：以复古的名义时尚 　　国际贸易专业出身的李含元可算得上是中国流行饰品行业为数不多的资深职业经理人之一。很多人还在以保值首饰为首选、以佩戴镶宝戒为最美的时候，他已经在开垦萌芽状态的中国流行饰品市场了。迄今为止，李含元任职过的不少流行饰品企业都在业界取得了骄人的成绩，这样的人才当然是很吃香的。 　　中国人的12年为一轮，李含元在做了12年的“金领”之后，谢绝了很多猎头公司的盛情邀请，终于想到要自己当老板了，开创自己的事业。 　　流行饰品行业当然是不能放弃的。李含元是个实干的职业经理人，虽然走遍了大半个中国，可是连在经常去的杭州西湖边坐坐，对他而言也是件奢侈的事。他对行业的了解，和他的一些成功运作饰品品牌的经验，让他对最终选择开创一个全新的时尚珠宝饰品品牌。 　　李含元谈起流行趋势时滔滔不绝，从巴黎到米兰，从卡地亚到娣芬妮，无不了如指掌。而说起宝石来同样精到，什么“色”、“种”、“工”、“润”，头头是道，像极一个老法师。时尚和复古就这样在同样一个人身上相安无事、各自占了位。 　　李含元在创业定位的时候也进行过十分理性的分析，具体的数据调查属于商业机密，他不愿多讲，放在眼前的事实却是每个人都看得到的：金的银的钻石的合金的，单件饰品的青春期越来越短，款式和色泽的选择余地也越来越小，模仿和跟风同样在这一领域蔓延，恶性竞争初见端倪。而在中高档的消费层次，饰品的消费开始进入了“品牌消费”的时期，品牌饰品的附加值得到了大家的认可。“玉霖珑”标榜的就是“我复古，我时尚”，这是它有别于目前市场上其他饰品的独到之处。因为用材的特殊性，玉霖珑的每件饰品都不尽相同，每件饰品都有属于自己的故事和文化，所谓“图必有意，意必吉祥”，送礼或自用，除了装饰还是一份不错的心灵鸡汤。 　　创立一个品牌不是一件简单的事情，投入巨大不说，光是每一个环节的把握就够费时费力的了。李含元对于目前这种较之以往更忙碌的生活有自己的看法，他认为自己是个有好胜心，喜欢竞争的人。自创品牌的道路虽然辛苦，也有压力，是用时间换空间。原来做职业经理人，自身的价值体现有局限性，有些想法也不能实践，现在自己创业，很多策略都有了用武之地，这是很让人满足的。 　　李含元坚信：只要用正确的方法，走正确的道路，一分耕耘，就会有一分收获。 关键点：玉霖珑有强有力的可持续发展性。对于这个年轻的品牌而言，拥有一个极富流行饰品销售经验的团队是一个宝贵的资源，对品牌的不断开发、运作、维护，都有至关重要的意义。 关键词：双赢 　　李含元的信心是建立在他12年的艰苦奋斗所积累的经验上的。他也同样深知，自己开创的事业在今天的社会要在短期内获得最大可能的成长，必须走品牌加盟的道路。“盟”者，利益共享的伙伴，双赢是可能而且必须的。 加盟玉霖珑 产品：每一件都是独一无二 　　玉霖珑目前已有包括项链、手链、戒指、耳环、手机挂件、包袋挂件、腰佩在内的800多个品种，设计师还会根据不同的季节和不同玉材不断推出新品。玉霖珑的产品还有特别的质保体系：每件产品都附有质保卡，保证产品主石均为天然翡翠，并由国家注册珠宝玉石质量检验师CGC来进行翡翠品质监控。 流程：30～45天 　　洽谈——面谈——接受加盟审核——签署加盟意向书——拟定开店计划——签署加盟合同——商店调查评估——店铺设计——店铺施工——购入货品和附件——教育培训——开店——教育培训及开店调整 单店面积：10～15平方米 　　投入：6～10万元零加盟费，4万元左右用于铺货，其他则包括店面和店员的开支等。一次性花费的装修和道具等可分一年均摊，每月不到2千元。 回报：当月盈利 　　单店的月销售收入达到3万元即可实现盈利。根据店铺租金或商场扣率的不同，利润率会有所不同，基本在25%左右。 画蛇添足：非典型要求 　　在整个采访过程中，李含元的专业和敬业是让人侧目的，成功人士的理性和果断也断不会缺，但在问及加盟者选择方面的具体要求时，他有一点补充：“审核各项指标只是一方面，我希望的合作者最好是受过良好教育、热爱中国传统文化的。”这算不算是一种非理性的隐形附加条件呢？ ◎相关链接 走走看看中国服装批发市场 让今天成为 明天的回忆 我的生活我做主 职业生涯之外的粉色地带

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