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　　静静的两人“饰”界

　　品牌：J-IN（静静饰品）
店址：福佑路鄂尔多斯广场2楼
创立人：袁静&吴伟国
坚实关系：事业伙伴&亲密爱人
　　今天的时尚一族基本上属于“视觉系”和“反偶像派”，她们对专家们的教条满不在乎，热衷于尝试各种新鲜的服饰配搭，在她们看来，不能佩戴与服装相呼应的饰品绝对是没有品位的表现。卡地亚珠宝展开幕式上国内多个女明星就因为身着礼服却未佩戴任何饰物而被时尚媒体暴批。每季不断添置与服装配合的流行饰品正悄悄成为年轻女性的必需。
　　20世纪70年代我们拥有的是几对塑料发夹和布质蝴蝶结，80年代我们炫耀奶奶的金锁片，90年代我们有了自己的嵌宝戒，上世纪末，我们会为得到一件钻饰而雀跃。
　　现在，饰物的物质性日渐淡薄，个性化的潮流感日渐浓厚。有钱的人也只把昂贵的饰物放在保险箱里，跟着我们过新鲜日子的是一件件真实美丽的小饰品。
　　中国流行饰品业在短短几年内的异军突起，正是得益于这样一个蓬勃发展的时尚消费市场。百货商店里的饰品柜台越来越多，个性小店的饰品也越来越走俏，这一行的从业人员队伍正在不断扩大。进入这一领域，有的人是为了兴趣，更多的人是为了生计，还有一两个佼佼者则有心有力要把它发展成自己理想的事业。
　　 　　
　　朋友和客人都爱叫老板“阿昵”（上海话音，老二），老板娘“静静”。从1995年开始发展自己的生意前他们就在一起了，年轻漂亮的一对璧人经过这些年的打拼，在中国的流行饰品生意圈子里竖起了自己的旗帜：只要说到“静静饰品”，这一行的人没有不知道的。不仅中国的八大饰品制造企业都与他们签订了区域总代理的协议，就连韩国、日本的不少饰品品牌要进入中国也都会直接找到他们，请他们帮助开展零售业务渠道。

小饰品大生意
　　上海的城隍庙地区是一个商业气氛很浓厚的地区，很多小商品的大老板都出自这里，袁静和吴伟国也有这样的生活背景。1995年，刚刚从学校毕业的静静因为没有找到对口的工作，就到自己姐姐的铺子帮忙，也就是在那个时候经姐姐介绍认识了阿昵。爱情和事业的发展似乎是必然的，长静静3岁的阿昵当时已经在饰品生意方面积累了一些经验，正好刚刚筹到2万元准备开始自己当老板。静静很单纯的想法就是要帮自己的男朋友，“他要做的事情，我就应该全力投入。”
　　这一投入可就刹不了车了，1995年从福民街上的一米柜台做起，1997年他们有了自己由仓库改成铺面的15平米小店，1998年在老饭店旁边开出了30平米的专卖店，2002年在福民商厦新增100平米的批发点，2003年在旧校场路开设银饰专卖，2004年，城隍庙最高档的商场——鄂尔多斯广场招商，第一家引进的就是静静饰品，占地300平米，J-IN的牌子和形象一下子又上升了一个台阶。
　　从自己进布料做发圈开始，他们凭借年轻人对流行的敏锐抓住了一个又一个风靡大江南北的小饰物。1996年十分流行的一种含金粉的树脂发夹就是他们请郊区的一家濒于倒闭的企业生产出来的，每天全国各地要货的人等开门，不仅让企业起死回生，静静饰品也由此确立了自己的“江湖地位”，城隍庙里的生意人从此不敢小瞧这两个“小朋友”，后生真的可畏。
　　一个个品种成功地进入市场靠的是聪敏、辛勤和一点点运气。正当他们生意红火、刚刚踏上良性运作的时候，出租方竟然要收回摊位。静静一下子懵了，阿昵连夜赶到莘庄摊主家里，希望能争取时间找到合适的营业场所。也许是静静他们平时的真诚产生了作用，虽然摊主没有改变主意，但旁边摊位的阿姨知道消息后却主动把自己的摊位让给了他们。写文章时是一笔带过，但当时的压力却几乎让他们崩溃。
　　过了这个难关的静静饰品越做越大，经营的饰品从头饰到项链、手链、戒指、手表，一切配饰都全了，货品的来源也是全国各地的品牌厂家和韩国、日本、欧美等地，一直是超前订货，垄断经营。现在，静静饰品因为品种全、价格优、流行新吸引了全国各地的生意人，每天商店里都会有很多新货进来，很多新货要发往外地，生意的兴隆显而易见。

小夫妻大志向
　　流行饰品作为小商品的一门，其市场的竞争是很激烈很残酷的，有时甚至可说低劣得难以言传。在忙着应付繁忙的日常生意之外，静静和阿昵始终清晰地知道，要立于不败之地必须有自己的“独门秘诀”，陷于低层次的竞争无疑将有损于静静饰品的行业地位，静静饰品的未来应该是中国流行饰品的王牌。
　　知己知彼方能百战不殆，静静他们跳出制造领域把眼光落在了终端消费者身上。他们分析认为，首先流行饰品面对的消费群体很大部分是年轻的女性，而在过去几年中，这部分群体在社会中扮演的角色发生了深刻的变化成为新的“有钱有闲”阶层。他们中很多人受过良好的教育，有着丰厚的收入，又没有成家，没有当下的实际负担，亦没有未来的可能负担，便有了对非必需品的更高的消费需求，这中间就形成了可能的利润丰厚的中高档市场的空间。其次，过去几年里，市场宏观经济的调控客观上为时尚产业提供了生存和发展的空间。越来越多有创意有想法的人愿意选择相对自由的生活，自己当起小老板。要知道，娱乐、时尚界一些伟大的创意大多来自小公司，只是又授权给大公司进行进一步的开发和生产。另外，由于面临来自江浙一带小厂家的驳样仿制，不具备低成本优势的上海品牌企业不得不另辟蹊径，在设计方面苦下功夫，以酷和另类取胜。流行饰品作为生命周期极短的消费产品，很难摆脱昙花一现的命运，但也决定了没有领先优势的小企业分到的只能是一小杯羹。
　　这样的客观分析，使得他们做出了很多业内人起初并不看好的决定：比如他们的场地成本一直是城隍庙第一；比如他们最早和生产厂家签订包销合同；比如他们是第一家直接去韩国订货；比如直接投资建立设计生产中心。事实证明正是这些十分冒险的决策让静静饰品有了今天领先一大步的地位，领跑的人总要顶大风，承受、付出，回报的是成功、喜悦。

摄影/齐琦
撰文/ JENNY

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