服装设计师，是一个让很多人向往的职业。伴随着中国服装产业的蓬勃发展，这个职业出现并且日益壮大。一批又一批服装设计专业毕业生从全国各大中院校走向企业，走向社会。仅上海的东华大学（原中国纺织大学）二十多年来就为社会输送了数以千计的服装专业的毕业生。除了这些 “学院派”的设计师，其他非科班出身的服装设计师人数也不少。这些才华横溢又或多或少有些艺术家“情结”、充满个性的服装设计师们，大多投身于服装企业，在设计个性与市场认同的磨合中，一起推动着中国服装业的发展。
　　当服装设计与市场结合，市场成为评判设计的唯一和最终的评价标准时，很多设计师的个性与市场和企业之间自然会出现一些难以磨合的“磨合”，也为设计师从企业角色逐步转向社会角色埋下了种子。也许是出于以上的原因，也许是受到国外设计师的影响，越来越多的服装设计师成立了自己的设计师工作室。不仅担当起服装设计师的角色，同时又扮演了经营者的角色。为此，笔者采访了几名这样的设计师，希冀从他们的故事中窥豹一斑。

以自营工厂为后盾，做好皮装单品
服装设计师：朱华
公司名称：上海乔尼经贸有限公司
方向：皮装
　　朱华的公司成立于2001年。1996年大学毕业之后，他先后在华伦天奴·卓凡尼、丹尼、逸飞男装和法涵诗等男装品牌公司担任设计。一开始他就进入品牌公司的体系，并且对男装领域有比较深入的接触。从设计到工艺到成衣制作都积累了相当的经验。此外，他还曾在重庆经营过品牌男装的专卖店。这些经历为他创立自己的设计公司奠定了不可或缺的基础。
　　刚开始的时候，公司没有名气，业务能力也没那么强，不能像一些著名设计师的工作室一样去承接某个企业一年新品的设计开发。所以，朱华选择了一个切入点：做单品——皮装。皮装和时装相结合的精品路线，是朱华的强项。在单品开发时，他分成了两个思路：商务休闲风格和都市风格。在为品牌公司提供服务时，他常常直接和品牌公司的设计师、品牌总监一同商量皮装的方向和思路。不仅要了解这个品牌的皮衣风格，还要了解其他的产品。通过对原料的看法，配合成衣款式，结合到品牌风格里去。这就不同于其他工厂的卖货或加工，而是直接参与到产品前期的开发工作。而朱华为品牌提供的是定向性的设计。针对某一个品牌的风格，一种皮装面料，他常常只设计一个款式。
　　和大多数设计公司不同的是，他有自己的工厂。虽然是个作坊式的小工厂，30多台缝纫机，40多个工人。这样，不仅可以为客户做服装设计开发，同时还可以承担大货的生产，实现一条龙服务。工厂可以作为设计开发的后盾。通过工厂加工成衣，体现设计的价值，增加整合的利润。朱华的公司和工厂位于人民广场附近，为了让生产思路跟上设计思路，他把工厂和公司设在一起。虽然费用增加了，但产品质量每年在上升，工厂的生产水平在提高。
　　短短三四年的时间，朱华已经和很多品牌建立了良好的合作关系，如马克·华菲、J·G、Home & Way等。此外，他还打算向礼服方向发展。例如皮装和礼服的结合，一个新的概念，打开外销市场。

做自己喜欢的设计
服装设计师：Effie
公司名称：虞织堂服饰有限公司
方向：针织衫
　　Effie和两个好朋友一起成立了自己的工作室—虞织堂。值得一提的是，她们之中的一个女孩在伦敦注册了服装设计工作室，可以以最快的速度传递回最新的流行趋势，配合国内工作室的工作。
　　不到一年的短短时间，她们的客户在国内已经有了鳄鱼和马克·华菲等几家，国外也有了一家。针织衫是她们的主攻方向。主要做的是时尚类的比较精致的毛针织产品。在提克、Zinnia、Lacoco等品牌公司多年的工作经验，让她们熟悉了针织衫产品本身的特点，并且具备了丰富的原料资源、工厂资源，在打理自己的生意时更加游刃有余。客户的订单可以从设计到生产成衣，比单纯提供画稿和工艺单的利润空间要大。对针织衫来说，大致的成本比较透明。优质的服务，合理的收费，使得很多品牌都愿意和她们合作。
　　设计工作室已经成为Effie她们追求的事业。为不同的品牌服务，不是刻意迎合市场，却能把虞织堂的设计风格融入客户的品牌中，体现品牌的兴趣点，让消费者理解和接受。除此之外，她们还凭借资讯方面的优势，准备虞织堂工作室的手稿——就像一些国外设计工作室的做法。通过流行的预测：款式、色彩、轮廓和细节等，向外界提供引导性的信息，为品牌设计师了解流行、提供信息咨询。这是她们目前在做的新的方向。
　　此外，她们也在准备做自己的虞织堂品牌，树立自己的工作室形象。这也许是有些艺术家情结的设计师的个性吧。她们在设计一些代表虞织堂自我风格的作品，不是很纯粹的流行，但结合了欧洲文化和中国的民族元素。下一步，她们准备申请伦敦时装周的秀场，并且参加明年拉斯维加斯的展览和欧洲的时装周，希望在国外建立自己的品牌形象，了解国外市场，谋求更大的发展。

职业装设计不比时装轻松
服装设计师：冯亚峰
公司名称： 上海康乾服饰有限公司
方向：职业装
　　选择从事职业装设计，对冯亚峰来说也许出于偶然。那一年，可口可乐公司要设计上海年会上的形象服装，找了很多家职业装公司。那时候重视设计职业服装的公司还不是很多。很多企业都拿着照片或图片对客户说：“照着这个样做就行。”但是客户不满意。经过朋友介绍他们找到了冯亚峰，当时他还是东华大学服装设计专业的学生。经过一番努力，冯亚峰交出了令客户满意的设计稿。之后便有职业装公司请他去做兼职设计。从那时起他便喜欢上了职业装设计。毕业之后，他在一家设计公司继续做职业装的设计。先后曾为中国航空航天局、北京首都国际机场、中国移动通信、上海外滩中心（威斯汀大酒店）等不同领域成功设计过服装而且均被采纳应用。
　　这个领域的市场潜力给了他很大的信心。我国宾馆、酒店、医疗、电子、建筑和制造等行业的职业装需求量是非常大的。目前我国的服装设计师越来越多，但绝大部分都在为品牌公司做设计，专职做职业装设计的并不多。设计经验的积累，使得冯亚峰对职业装的市场有更透彻的见解。他认为，设计对一个职业装公司来说是非常重要的，就像打仗的先锋队。设计的服装能使客户满意了，也就等于先打了个胜战，关系着以后的全局是否能顺利地进行下去。一般职业装公司把设计作为重点来抓的还不是很多。一是因为没有能力去做到，因为维持一支优秀的设计队伍需要花费很多的人力、物力；二是因为他们并不经常需要设计师。只有大的客户来了，他们才需要好的设计师，帮助他们在最初的款式竞标中获胜。平时他们根本不需要养活一大批设计师，这就是职业装设计跟品牌设计的区别了。由于看准这块市场，大学毕业之后两年，他创立了自己的职业装设计公司。
　　“设计职业装并不轻松。”一方面要符合客户的要求，另一方面又不能拘泥于客户的要求，而要引导客户去尝试与以前不同的更时尚的职业装。从设计灵感到最初的设计稿，一个作品往往是在十几个甚至几十个设计中逐一挑选出来的。尤其在设计职业正装时，来不得一点儿马虎。小到一个徽章、领章，大到面料板型，都要一个个过筛，要经过多个部门的审核。
　　冯亚峰的公司成立还不到一年，取得的成绩却是可喜的。虽然有些方案并不是他的公司在直接参与竞标，而是为参与竞标的、背景实力雄厚的大公司出设计方案。不过，能够看到不同的行业穿着自己设计的服装，他在备感亲切之余自然又增加了几分自信。对于未来，冯亚峰充满着信心。他在构想把自己的作品拍成照片，不久能够出一系列关于职业装的书，在引导职业装消费的同时又可增加自己的知名度。这一点在日本做得很好，中国市面上很多有关职业装的书都来自日本。他希望自己做得更好。

　　小结：

　　从他们的故事，不难得到很多启发。
　　既是设计师又是经营者
　　他们不仅仅是服装设计师，同时还扮演了经营者的角色。由于大多数规模都不大，因此从谈业务、接订单，到市场考察、调研，到原料的开发和采购，到款式设计、制板打样，到工厂生产，甚至财务、人事，他们事必躬亲。设计的好坏常常会影响收益，他们会考虑品牌需要什么样的风格、怎么提供服务、客户会不会采纳他们的设计等等。而这样运作几年，设计师会被磨砺得更成熟。随着他们之中很多人越来越多地涉足国际市场，他们也会得到更多的发展空间。
　　专业细分日益明显
　　目前，我国服装产业分工日益明显。各地已经形成了具有特色的产业集群，例如杭州的女装，宁波的衬衫和西服，温州的休闲装，石狮的休闲夹克和裤子等等。与此同时，与产业相配套为产业服务的设计工作室/公司也在寻找自己的专业强项。从朱华的皮装，到Effie的针织衫，到冯亚峰的职业装，这些服装类别都需要通过专业水平的提高来促进品质的提高。
　　设计师作品市场化
　　品牌可能拥有自己固定的设计师，但为满足众口难调的市场，不断提升自己品牌的市场形象，避免自己的薄弱环节，很多品牌公司都在寻找专业的设计工作室和加工工厂进行合作。尤其是一些缺乏产品设计开发能力的中小企业，无法支持市场对创新的需求；一些大的企业维持设计队伍也需要大量投入。以单品为主打的专业性的设计工作室能够为品牌公司提供从设计到生产的定向性的一条龙服务，帮助他们集中优势力量，树立更好的品牌形象。
　　市场有待规范
　　也许很多人有这样的经历：在同一个商场看到几个不同的品牌同时在卖一个一模一样的款式。在一些服装业比较集中的地区，一个流行的款式到处卖也不是什么稀奇的事情。这足以体现市场的无纪律性。如果品牌的内涵没有通过设计去体现，没有文化底蕴的竞争，而仅仅靠价格战，必然影响到消费者对品牌的忠诚度。长此以往，整个服装行业不容乐观。为了规范市场，树立良好的品牌形象，就需要品牌公司的设计师和设计工作室都能够加强自律，通力合作。
　　设计师工作室这一社会性的服务职能日益发挥作用，并逐渐得到社会的认同。如果能够把服装设计师资源有效整合，形成具有规模的规范的设计市场，这对于整个服装产业的发展未免不是件大好事。
文/巢晃