悄然而遇的商机——找一个合伙人
　　今天，我们的创业故事，要从一位普通人买衣服的经历开始说起。都说“衣服是女人的生命”，此话一点都不夸张。同大多数女性一样，朱小姐也热衷于逛街、搜罗一些适合自己的衣服。 张小姐是朱小姐的同学，她对穿衣有一定的见解，经常和朱小姐一起“血拼”。某日，她们搜到了一家外贸店，叫“沙丁鱼”。店里有许多外贸休闲的衣服，非常适合朱小姐以及张小姐的风格。“沙丁鱼”的老板娘非常热情、细心。有时候，朱小姐要的货如果不全，她总会及时记录下来，过后及时通知。一来二往，她们三个成为了很要好的朋友，而休闲服，成了维系她们友谊的纽带。“沙丁鱼”的生意越来越旺，老板娘正计划着开分店，可惜资金还有点不足，她的好想法立刻得到了朱小姐和张小姐的响应，她们非常愿意出资，开一家与“沙丁鱼”差不多形式的外贸休闲店，于是，三个人一拍即合，由“沙丁鱼”老板娘负责进货，朱小姐和张小姐两人筹划开分店。说干就干，朱小姐和张小姐忙了短短3个月，一家地铁小店就像模像样地开了起来。

寻找空白定位——以30～40岁的中青年为客户群
　　朱小姐的地铁小店乍看一点都不起眼，相比起一些花哨玲珑的精致小店来说，她的店朴素了许多。店里的风格非常简单、休闲。朱小姐向我介绍道：“我们店里的服装比较适合30到40岁的中青年，有许多这个年龄段的人都开始有点微微发胖了，她们很难找到适合自己体型的衣服，而我们这里，却有许多休闲的服装，色彩淡雅，款式简单，裁剪合身，可以弥补这个年龄段女性身材上的缺陷。”的确，无论是服装大品牌还是小店的经营者，他们的视点都集中在青春少女身上。如今的服装市场不缺靓丽跳跃的时尚女装，却缺少能凸显成熟女性风韵的典雅服装。中青年的服装在市场上，是一块不大不小的空缺。那中青年的女性应该怎样穿，才可以显示自己独特的品位呢？作为这个年龄段的人，朱小姐有这个发言权：“这个年龄段的人，非常适合一些面料好、色彩中性的休闲款式。不用太花哨的装饰以及色彩，简单的裁剪更能显示一种独特的气质内涵。”我非常赞同她的看法，其实，大气简单的设计也非常时尚，如朱小姐小店里的褶皱衫，花纹与褶皱的纹路都恰到好处，可以弥补一些女性身材的不足。

在大路货中寻找特色——关注衣着的特殊尺码与板型
　　说起进货，朱小姐谈了自己的一些看法：“如今，去一些服装市场进货的人很多，所以市面上有很多雷同的服装，我们基本上都到一些做外贸订单的厂里去拿货，这样可以避免市场的冲突。”外贸服装的特点在于特殊尺码比较多，板型好。多样的裤型能满足不同的需要，难怪小店的回头客不少。一传十，十传百，一些顾客还介绍了不少的朋友到小店找些合适自己身材的裤子。

甜而不腻的服务 —— 建立客户小档案
　　三人行，必有我师。“沙丁鱼”的老板娘把甜而不腻的服务传递给了朱小姐和张小姐，而她们也把它发扬光大，用心地为每一位顾客服务。小店不单单是一个做生意的地方，还是一个交朋友的好媒介。许多顾客和朱小姐都成了好友，平时也经常交流一点穿衣的心得。而朱小姐则为每一个顾客都建立了客户小档案，里面包括了顾客的身材，体貌特征等等，以后一有合适的衣服，就及时通知她们。这种细小的工作，其实也增进了小店的亲和力，让顾客更愿意和小店亲近。
创业小贴士
小店的特色：褶皱衫，板型好的裤子
开店时间：3个月<br>　
开店心得：找准自己的定位群体很重要。另外，可以找一些有经验的人辅助你开店。<br>　
开店投资：2万元(1.5万元进货费用)
装修费用：3000元　
房租：4000元/月
月营业额：3万/月
店员支出：800 + 提成

后记——分享快乐
　　现在有一个很时髦的词语，大家可能在一些讲座上，也耳熟能详，它叫做“分享”。快乐要和大家分享，经验要和大家分享，而困难也要和大家分享。“分享”是一件很美好的事情。无论做什么事，如果抱着愿意和大家“分享”的态度，也更加容易成功。“沙丁鱼”的老板娘把开店的经验与朱小姐她们一同分享，而朱小姐又把开店的喜悦与顾客分享。就这样一环接一环，让开店的经验与喜悦一直传递下去，一定会有更多的人尝到成功创业的喜悦。今天，我写这篇采访录，相信能成为“开店经验”传递的一个环节，让更多人分享朱小姐她们的创业故事，从中受到启示。